Hermès führt keine Rabatte in den Geschäften durch. Das Haus verfolgt das ganze Jahr über eine stabile Preispolitik, ohne durchgestrichene Preise oder sichtbare saisonale Rabatte. Für diejenigen, die ein Hermès-Stück zu einem reduzierten Preis suchen, gibt es Möglichkeiten, aber sie folgen sehr unterschiedlichen Regeln als der Rest der Ready-to-Wear- oder Luxuslederwaren.
Das nominative Einladungssystem für Hermès-Verkäufe
Haben Sie schon von den außergewöhnlichen Hermès-Verkäufen im Palais des Congrès in Paris gehört? Diese Veranstaltungen finden zweimal im Jahr statt, normalerweise im Frühling und im Herbst. Früher konnte jeder einfach erscheinen. Das ist jetzt nicht mehr der Fall.
Ergänzende Lektüre : So nutzen Sie die hohe Auflösung für Ihre Filme und Serien im Streaming
Seit 2023 funktioniert der Zugang nur auf nominative Einladung. Konkret ist es ein Algorithmus, der die eingeladenen Kunden auswählt, indem er deren Kaufhistorie und ihre Anmeldung zum Hermès-Newsletter verknüpft. Wenn Sie noch nie etwas im Geschäft gekauft haben, sind Ihre Chancen, ausgewählt zu werden, gering.
Um eine Einladung zu erhalten, müssen zwei Voraussetzungen erfüllt sein: im Hermès-Kundenstamm (erzeugt durch einen Kauf im Geschäft oder online) und die Aktivierung des Empfangs von Newslettern. Ohne diese beiden Bedingungen wird die Einladung nicht kommen. Für diejenigen, die die Abläufe dieser Veranstaltungen besser verstehen möchten, gibt es einen umfassenden Leitfaden zu den Hermès-Rabatten und -Aktionen auf Go Mode, der die Zeiträume und Kanäle detailliert beschreibt, die man im Auge behalten sollte.
Ebenfalls empfehlenswert : Entdecken Sie, wie Sie dank des Sitemap von Geekette und Greluche einfach navigieren können
Die Vorlaufzeit beträgt etwa zwei Monate vor dem Verkaufstermin. Die Einladungen kommen per E-Mail mit einem zugewiesenen Zeitfenster. Am Tag X hat jeder Besucher eine begrenzte Zeit, um die angebotenen Artikel zu durchstöbern.
Hermès-Kundenprofil: Was eine Einladung zu den Privatverkäufen auslöst
Warum erhalten einige Kunden bereits im ersten Jahr eine Einladung, während andere niemals eine bekommen? Die Antwort liegt im Kaufprofil. Die Verkaufsberater im Geschäft spielen eine Filterrolle. Sie priorisieren die Einladungen basierend auf dem Volumen und der Regelmäßigkeit der Käufe.
Ein Kunde, der regelmäßig Seidenschals, Parfums oder Haushaltsartikel kauft, hat eine Historie, die ihn im System sichtbar macht. Im Gegensatz dazu hat eine Person, die nur einmal ins Geschäft kommt, um eine Birkin-Tasche zu verlangen, ohne einen weiteren Kauf, geringe Chancen, ausgewählt zu werden.
Die Kaufkategorien zählen ebenso wie der insgesamt ausgegebene Betrag. Eine Diversifizierung der Käufe (Ready-to-Wear, Schmuck, Tischkultur) scheint mehr Gewicht zu haben als ein einzelner großer isolierter Kauf. Dieser Mechanismus zwingt einige Käufer dazu, über mehrere Monate eine Beziehung aufzubauen, bevor sie hoffen können, Zugang zu den außergewöhnlichen Verkäufen zu erhalten.
Was nicht funktioniert
- Am Tag des Verkaufs ohne Einladung im Geschäft erscheinen: Der Zugang ist kontrolliert und nominativ, die Listen werden am Empfang überprüft
- Eine Einladung telefonisch beim Kundenservice anfordern, ohne bereits im System zu sein: Die Auswahl erfolgt über den internen Algorithmus, nicht durch eine einfache Anfrage
- Auf Wiederverkaufsplattformen für reduzierte Preise zählen: Hermès-Artikel auf dem Sekundärmarkt werden oft über dem Geschäftspreis verkauft, insbesondere für ikonische Modelle
Reduzierte Hermès-Artikel: Welche Kategorien und in welchen Rabattstufen
Bei den außergewöhnlichen Verkäufen sind nicht alle Hermès-Produkte gleich vertreten. Ikonische Taschen wie die Birkin, die Kelly oder die Constance erscheinen nahezu nie bei diesen Veranstaltungen. Die Rabatte beziehen sich hauptsächlich auf Ready-to-Wear, textile Accessoires und einige Haushaltsartikel.
Der Anteil der Hermès-Artikel, die irgendwann im Sale sind, bleibt extrem gering. Die während dieser Verkäufe angezeigten Rabatte variieren je nach Kategorie, können jedoch nicht mit den Rabatten anderer Luxusmarken während der offiziellen Sales konkurrieren.
Der Prespend-Mechanismus
Ein paralleles Phänomen entwickelt sich im Geschäft, außerhalb jeder Verkaufsperiode. Einige Verkaufsstellen bieten priorisierten Zugang zu seltenen Modellen im Austausch für ein vorheriges Kaufvolumen in anderen Kategorien an. Dieses System, manchmal als “Prespend” bezeichnet, stellt keinen Preisnachlass dar, sondern einen bedingten Zugang.
In der Praxis kann ein Kunde, der regelmäßig in Schmuck, Ready-to-Wear oder Haushaltsgegenstände investiert, das Angebot erhalten, eine begehrte Tasche zu kaufen. Der Preis der Tasche bleibt identisch mit dem Katalogpreis. Der Vorteil ist der Zugang, nicht der Rabatt.
Hermès-Rabatte auf Online-Plattformen: Was es wirklich gibt
Einige Online-Luxusplattformen bieten gelegentlich Hermès-Artikel zu reduzierten Preisen an. Es handelt sich dabei meist um Parfums, Kosmetika oder kleine Accessoires. Taschen und hochwertige Lederwaren werden auf den offiziellen Kanälen nicht online beworben.
Auf allgemeinen Marktplätzen beziehen sich die beworbenen Hermès-Referenzen in der Regel auf Schönheitsprodukte. Die großen Lederwaren, die online zu reduzierten Preisen verkauft werden, stammen fast ausschließlich aus dem Sekundärmarkt, wobei die Preise oft über dem Neupreis für die gefragtesten Modelle liegen.
- Hermès-Parfums und -Kosmetika erscheinen gelegentlich auf Websites wie Zalando oder bei Multimarken-Händlern mit moderaten Rabatten
- Schals und textile Accessoires können auf spezialisierten Second-Hand-Plattformen für Luxusartikel gefunden werden
- Die Birkin-, Kelly- und Constance-Taschen auf dem Sekundärmarkt erreichen regelmäßig Preise über dem Geschäftspreis, was jede Vorstellung von “Rabatt” unangemessen macht
Die realistischste Strategie, um ein Hermès-Stück zu einem vorteilhaften Preis zu erwerben, bleibt, die außergewöhnlichen Verkäufe über den Kundenweg im Geschäft anzustreben. Ein diversifiziertes Kaufhistorie über mehrere Monate aufzubauen bleibt die einzige dokumentierte Methode, um Zugang zu den seltenen Gelegenheiten mit reduzierten Preisen zu erhalten, die das Haus anbietet.